Sales Consultant
Das Unternehmen ist ein internationaler Hersteller von ERP Lösungen. Es besteht eine Branchenausrichtung und damit eine Bereichsorientierte Fokussierung. Gesucht wird hier ein erfahrener Account Manager / Sales Executive, der in der Lage ist insbesondere im Zielbereich kommunaler Verwaltungen die entsprechenden ERP Lösungen zu verkaufen.
Aufgabe:
Auf der Grundlage umfassender betriebswirtschaftlicher Kenntnisse und Erfahrungen präsentieren Sie den Interessenten und Kunden Lösungen und Konzeptionen.
- Entwicklung eines fachlichen und technischen Lösungskonzepts für Kunden und Neukunden
- Präsentation des Lösungskonzepts
- Dokumentation und Überwachung des Lösungskonzepts
- Ermittlung und Quantifizierung der Nutzenpotentiale für Kunden und Neukunden
- Fachliche Qualifizierung von Interessenten im Vertriebsprozess
- Intensive Zusammenarbeit mit dem Vertrieb und weiteren Bereichen wie Beratung und Produktmanagement
- Vorbereitung und Durchführung von Präsentationen, Workshops, Messe- und Kongressauftritten
- Erarbeiten von Angeboten und Beantwortung von Ausschreibungen zusammen mit dem Vertriebsteam
Voraussetzungen:
- Auf Basis einer soliden Ausbildung verfügen Sie über fundiertes Wissen zu kaufmännischen Prozessen im Finanz- und Rechnungswesen von Industrie- und Dienstleistungsunternehmen
- Sie haben Wissen im Projektcontrolling oder im Personalwesen (HRMS, HCM) sowie in der Gestaltung umfangreicher Controlling- und Berichtssysteme.
- Sie sind erfahren im Umgang mit Menschen, kommunikativ und präsentationssicher – auch vor einem größeren Auditorium.
- Sie haben Erfahrungen im Bereich betriebswirtschaftlicher Standardlösungen, mit Reportingsystemen und prozessorientiertem Vorgehen.
- Exzellente Kenntnisse in Powerpoint und Excel sind zwingende Voraussetzungen.
- Kenntnisse im Bereich von Systemintegration (Schnittstellen, IT-Betrieb) sind notwendig, Kenntnisse von Datenbanken, Datenmodellen und SQL sind von Vorteil.
- Ihre Berufserfahrung haben Sie in mittleren bis großen Unternehmen der Privatwirtschaft erworben, vorzugsweise in den Branchen projektorientierte Dienstleistung, Handel oder Financial Services.
- Sie arbeiten gern im Team, können aber auch selbstständig beim Kunden auftreten.
- Analytisches Denken, eine strukturierte Vorgehensweise und autodidaktisches Lernen bei sich permanent ändernden Anforderungen zeichnen Ihre Arbeitsweise aus.
- Sehr gute Englischkenntnisse, Deutsch fließend in Wort und Schrift
Standort: München
Start: schnellstmöglichst
Account Manager – Software Sales
Das Unternehmen ist ein internationaler Hersteller von ERP Lösungen. Es besteht eine Branchenausrichtung und damit eine Bereichsorientierte Fokussierung. Gesucht wird hier ein erfahrener Account Manager / Sales Executive, der in der Lage ist insbesondere im Zielbereich kommunaler Verwaltungen die entsprechenden ERP Lösungen zu verkaufen.
Aufgabe:
-
Sie unterstützen den Erfolg des Unternehmens durch strategische Kundengewinnung sowie das Relationship-Management
- Sie fokussieren sich auf das Neugeschäft im industriellen und Dienstleistungs- Umfeld, Ihr Schwerpunkt liegt dabei auf der Gewinnung von Neukunden
- Sie sind der/die kompetente Ansprechpartner/in für Interessenten
- Sie fokussieren sich auf Schlüsselprojekte mit großem Lizenzvolumen und hoher Abschlusswahrscheinlichkeit
- Sie verantworten den gesamten vertrieblichen Geschäftsprozess von der Angebotserstellung, der eigenverantwortlichen Verhandlungsführung auf Ebene des mittleren und höheren Managements bis hin zum Vertragsmanagement und der Koordination des Projektstarts
- Sie moderieren den Vertriebsprozess nach innen und nach außen und koordinieren (virtuelle) Vertriebsteams
- Sie erstellen regelmäßige Forecasts zur Potenzialermittlung Ihrer Kunden und Interessenten
- Zusätzlich zeichnen Sie für die Rentabilitätsrechnung Ihrer laufenden Projekte sowie das Reporting verantwortlich
- Sie pflegen das Produkt- und Wettbewerbs-Know-how auf einem hohen Level und sind sicher im Umgang mit dem Portfolio und den Lösungen
- Bei Machbarkeitsanalysen und bei Forderungen nach tiefer gehendem Expertenwissen arbeiten Sie intensiv mit den Presales-Kollegen zusammen
- Sie präsentieren Produkte und Lösungsmöglichkeiten bei Interessenten, Messen und Veranstaltungen
Voraussetzungen:
- Auf Basis einer soliden Ausbildung verfügen Sie über fundiertes Wissen zu kaufmännischen Prozessen im Finanz- und Rechnungswesen von Industrie- und Dienstleistungsunternehmen
- Sie sind erfahren im Umgang mit Menschen, kommunikativ und präsentationssicher – auch vor einem größeren Auditorium.
- Sie haben Erfahrungen im Vertrieb von Finanzsoftware-Lösungen, mit Reportingsystemen und projekt- und prozessorientiertem Vorgehen.
- Sehr gute Marktkenntnisse des Industriebereichs, sowie des Handels- und Dienstleistungsbereichs
- Nachweisbare Sales-Erfahrung von ERP-Lösungen
- Vollständiges Verständnis für Verkaufsprozesse
- Exzellente Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten
- Ausgeprägte Kunden- und Ergebnisorientierung
- Eigeninitiative und eigenverantwortliches Handeln
- Flexibler und zugleich lösungsorientierter Arbeitsstil
- Starker Wille zur Erreichung von Zielen in einem veränderlichen und herausfordernden Umfeld
- Sympathisches und verbindliches Auftreten sowie Teamfähigkeit
- uneingeschränkte Reisebereitschaft – im Wesentlichen fokussiert auf Süddeutschland
- Sehr gute Englischkenntnisse, Deutsch fließend in Wort und Schrift
Standort: München
Start: schnellstmöglichst
Account Manager Public
Das Unternehmen ist ein internationaler Hersteller von ERP Lösungen. Es besteht eine Branchenausrichtung und damit eine Bereichsorientierte Fokussierung. Gesucht wird hier ein erfahrener Account Manager / Sales Executive, der in der Lage ist insbesondere im Zielbereich kommunaler Verwaltungen die entsprechenden ERP Lösungen zu verkaufen.
Aufgabe:
-
Sie unterstützen den Erfolg des Unternehmens durch strategische Kundengewinnung sowie das Relationship-Management im kommunalen Segment.
- Sie fokussieren sich auf das Neugeschäft im kommunalen Umfeld, Ihr Schwerpunkt liegt dabei auf der Gewinnung von Neukunden
- Sie sind der/die kompetente Ansprechpartner/in für Interessenten
- Sie fokussieren sich auf Schlüsselprojekte mit großem Lizenzvolumen und hoher Abschlusswahrscheinlichkeit
- Sie verantworten den gesamten vertrieblichen Geschäftsprozess von der Angebotserstellung, der eigenverantwortlichen Verhandlungsführung auf Ebene des mittleren und höheren Managements bis hin zum Vertragsmanagement und der Koordination des Projektstarts
- Sie moderieren den Vertriebsprozess nach innen und nach außen und koordinieren (virtuelle) Vertriebsteams
- Sie erstellen regelmäßige Forecasts zur Potenzialermittlung Ihrer Kunden und Interessenten
- Zusätzlich zeichnen Sie für die Rentabilitätsrechnung Ihrer laufenden Projekte sowie das Reporting verantwortlich
- Sie pflegen das Produkt- und Wettbewerbs-Know-how auf einem hohen Level und sind sicher im Umgang mit dem Portfolio und den Lösungen für den Public Sector
- Bei Machbarkeitsanalysen und bei Forderungen nach tiefer gehendem Expertenwissen arbeiten Sie intensiv mit den Presales-Kollegen zusammen
- Sie präsentieren Produkte und Lösungsmöglichkeiten bei Interessenten, Messen und Veranstaltungen
Voraussetzungen:
- Auf Basis einer soliden Ausbildung verfügen Sie über fundiertes Wissen zu kaufmännischen Prozessen im Finanz- und Rechnungswesen der öffentlichen Verwaltung.
- Sie sind erfahren im Umgang mit Menschen, kommunikativ und präsentationssicher – auch vor einem größeren Auditorium.
- Sie haben Erfahrungen im Vertrieb von Finanzsoftware-Lösungen, mit Reportingsystemen und projekt- und prozessorientiertem Vorgehen.
- Profunde Marktkenntnisse des Public Sectors, insbesondere im Bereich Kommunen, Rechenzentren und öffentliche Betriebe
- Nachweisbare Sales-Erfahrung von ERP-Lösungen im kommunalen Umfeld
- Vollständiges Verständnis für Verkaufsprozesse
- Exzellente Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten
- Ausgeprägte Kunden- und Ergebnisorientierung
- Eigeninitiative und eigenverantwortliches Handeln
- Flexibler und zugleich lösungsorientierter Arbeitsstil
- Starker Wille zur Erreichung von Zielen in einem veränderlichen und herausfordernden Umfeld
- Sympathisches und verbindliches Auftreten sowie Teamfähigkeit
- uneingeschränkte Reisebereitschaft setzen wir voraus.
- Sehr gute Englischkenntnisse, Deutsch fließend in Wort und Schrift
Standort: München
Start: schnellstmöglichst
Global Account Manager / Sales Evangelist – Utilities
Das Unternehmen ist ein internationaler Hersteller von BI / DWH Lösungen. Es besteht eine Branchenausrichtung und damit eine Bereichsorientierte Fokussierung. Neben den Linear aufgestellten Bereichen werden für die Projektumsetzung entsprechend bereichsübergreifende Professional Service Experten hinzugezogen.
Gesucht wird hier der Hauptverantwortliche für ein Key Account Unternehmen aus dem Bereich Utility für die weltweit ausgerichtete Zusammenarbeit.
Aufgabe:
-
Sicherstellung der Kommunikation mit dem Management eines Key Account Unternehmens aus dem Bereich Energy / Utilities
-
Steuerung der Account Manager in Deutschland und vor allem den weltweiten Märkten mit der Zielsetzung des Ausbaus laufender Geschäftsbeziehungen
-
Identifizierung neuer Geschäftspotentiale und Führung des Angebotsprozesses
-
Regelmäßige Diskussion mit Entscheidern auf der Kundenseite zu neuen Themenstellungen und strategischen Ausbaumöglichkeiten der Zusammenarbeit
-
Evaluation und permanente Verbesserung des laufenden Vertriebsprozesses
-
Zusammenarbeit mit Presse, Analysten und strategischen Business Partnern
Die Aufgabe richtet sich an sehr gute vernetzte Manager Persönlichkeiten, die im Rahmen eines erfolgreichen Networkings eine strategische Vertriebsphilosophie umsetzen können. Dabei ist ein relevantes Netzwerk in die Energiebranche wichtig.
Voraussetzungen:
-
Umfangreiche Erfahrungen im Vertrieb von IT Lösungen
-
Idealerweise sehr gute Erfahrungen im Branchenumfeld Energy / Utilities
-
Praktische Erfahrung in der Kommunikation auf Top Management Niveau
-
Gutes Verständnis von Prozessen in großen Unternehmen aus dem entsprechenden Branchenbereich
-
Hohe Selbständigkeit
-
Gutes Auftreten, Kommunikationsfähigkeit, Erfahrung im Umgang mit Kundenmanagement – insbesondere vor dem Hintergrund kultureller Besonderheiten bei der globalen Ausrichtung der Verantwortung
-
Reisebereitschaft
-
Hohe persönliche Einsatzbereitschaft
-
Sehr gute Englischkenntnisse, Deutsch fließend in Wort und Schrift
Standort: Düsseldorf
Start: schnellstmöglichst
Perspektive: Übernahme einer weitergehenden Funktion ind er EMEA Organisation innerhalb des Unternehmens
Director Marketing und Sales (TOP Job)
Das Unternehmen ist ein interessantes und erfolgreiches Online und TV Vermarktungsunternehmen in Deutschland.
Aufgabe:
- ImpulsgeberIn für den Sender durch Input für die Programmierung unter Vermarktungsaspekten
- Verantwortlich für die Entwicklung einer an den Umsatzzielen ausgerichteten Sales-Marketingstrategie inkl. Definition von Potentialen zum Ausbau des Umsatzes und geeigneten Maßnahmen zum Erreichen der Umsatzziele
- Verantwortlich für die Entwicklung einer adäquaten Kommunikations- und Verkaufsstrategie für den Werbemarkt
- Steuerung der Erstellung von Verkaufsunterlagen, -konzepten und -präsentationen für den Sales
- Verantwortlich für die Entwicklung von relevanten Angebotsformen für die Vermarktung unter besonderer Berücksichtigung von innovativen Sonderwerbeformen und crossmedialen Angeboten in enger Abstimmung mit dem Sender und unter Berücksichtigung der gesetzlichen Rahmenbedingungen
- Entwicklung einer Preis- und Rabattstrategie für den Sender unter Berücksichtigung der Umsatzziele und des relevanten Wettbewerbsumfeldes, Erstellung eines Rabattleitfadens für den Sales
- Führen von Jahresgesprächen mit Agenturen und Key Accounts
- Sales Steuerung zum Ausbau des Umsatzes für den TV Sender
- Reporting von Umsätzen, Sales Aktivitäten und Maßnahmen an den Sender
Voraussetzung:
- Abgeschlossene Hochschul- und/oder Berufsausbildung, vorzugsweise im Marketing-, Media- oder werbefachlichen Bereich
- mind. 10 Jahre Berufserfahrung im Verkauf von Medien, vorzugsweise bei einem TV-Vermarkter oder im TV-Einkauf einer Mediaagentur
- Exzellente und aktuelle Kenntnisse des TV-Marktes inkl. aller Strukturen, Geschäftsmodelle, Usancen, gesetzlichen Rahmenbedingungen, der üblichen Systeme und der Datengrundlage
- Sehr gute Vernetzung im Agentur- und Kundenmarkt
- Ausgeprägte Fähigkeit zur Kommunikation und Argumentation sowie zur Analyse komplexer Zusammenhänge
- Fähigkeit, ein Team von mehr als 10 Personen an mehreren Standorten zu führen und zu einem Team zusammenzuschweißen
- Hoher Qualitätsanspruch an sich selbst und die MitarbeiterInnen im Team
- Analytisches und konzeptionelles Denken, Kreativität
- Eigenständige, verantwortungsbewusste Arbeitsweise und Durchsetzungsvermögen
- Integrität, unternehmerisches Denken und verantwortungsbewusstes Handeln
- Stilsicheres, souveränes Auftreten
- Flexibilität und Belastbarkeit
- sehr ausgeprägte kommunikative Fähigkeiten
- gute Englisch- sowie fundierte MS-Office Kenntnisse
Weitere interessante Angebote finden Sie in der augenion career lounge
Standort: Berlin
Reporting: Geschäftsführung
Start: schnellstmöglichst
Perspektive: Geschäftsführung
Abteilungsleiter CRM – Kundenentwicklung (TOP JOB)
Das Unternehmen ist ein interessantes und erfolgreiches Mobilfunkunternehmen in Deutschland.
Aufgabe:
Der Bereich ist Teil des Customer Relationship Management Bereiches als ergänzenden Unternehmensbereich zu dem Thema Marketing.
- Weiterentwicklung und Umsetzung einer ganzheitlichen Customer Development-Strategie für die Marke
- Führung eines Teams von ca. sieben Mitarbeitern und zusätzlichen externen Beratern (insgesammt ca. 10 MA)
- Analyse des Kundenbestandes und Ableitung von zielgruppenspezifischen Maßnahmen und Konzepten auf Basis eines tiefen Verständnisses der Kundenbedürfnisse
- Identifikation neuer Produkte & Services für Cross- und Upselling
- Management eines breiten Portfolios an Cross- und Upsellingprodukten (Tarife und Optionen mit Schwerpunkt Voice, Data und Hardware)
- Steuerung des internen Teams und der externen Dienstleister zur Kampagnenumsetzung in enger Zusammenarbeit mit den Abteilungen Telemarketing und Customer Care.
- Enge Abstimmung mit Commercial Marketing und den Vertriebskanälen (Shop, Handel, Web)
- Initiierung und Steuerung von Projekten sowie Definition der fachlichen Anforderungen zur Weiterentwicklung von CRM
- Erstellung von Analysen und Wirtschaftlichkeitsberechnungen
- Verantwortung, Planung, Steuerung und Monitoring des Customer Development Budgets und der korrespondierenden Umsatz- und Deckungsbeitrags-Ziele
Voraussetzungen:
- Abgeschlossenes Studium der Wirtschaftswissenschaften (Schwerpunkt marketing) oder vergleichbares Studium
- ca. 8 – 10 Jahre qualifizierte Berufserfahrung
- ausgewiesene Führungserfahrung
- nachweisliche Erfahrungen aus dem Bereich CRM – Dies beinhaltet ein fundiertes CRM-Fachwissen mit exzellenten Kenntnissen im Bereich Cross- und Upselling.
- Multi-Channel-Kampagnenmanagement, zielgruppenspezifische Segmentierungsansätze, Scoringmethoden, Vertriebskanalsteuerung sowie umfassende Projektmanagement-Erfahrung gehören zum Handwerk.
- Kenntnisse der Telekommunikationsbranche sind erwünscht, darüber hinaus sind Erfahrungen aus anderen Branchen sehr willkommen.
- Sie sind dynamisch, belastbar, zielstrebig und kommunikationsstark.
- Sie sind eine integrative, kompetente und teamorientierte Persönlichkeit und erzielen Akzeptanz durch persönliche wie fachliche Kompetenz.
- Sie lieben Herausforderungen und sind bestrebt sich weiterzuentwickeln.
Weitere interessante Angebote finden Sie in der augenion career lounge
Standort: Düsseldorf
Start: schnellstmöglichst
Perspektive: Director Position
Account Manager
Das Unternehmen legt Wert auf ein abwechslungsreiches Aufgabengebiet des neuen Mitarbeiters (w/m). Dabei spielt die Auseinandersetzung mit dem unternehmensspezifischen Angebot, den Dienstleistungen und der Abgrenzung zum Markt eine wesentliche Rolle. Gleichzeitig beginnen Sie, mit dem Geschäftsführer den Zielmarkt Ihrer Akquisitionsaktivitäten zu definieren und zu bearbeiten. Erste Kundengespräche führen Sie gemeinsam. Sie beraten den Kunden und überraschen ihn immer wieder mit neuen Ideen. Dabei tragen Sie die Verantwortung für Ihre namhaften Kunden und setzen die Ihnen übertragenen Aufgaben eigenverantwortlich, unter laufender Kontrolle von Zeit-, Kosten- und Qualitätsaspekten, um. Es erwartet Sie eine inhaltlich fordernde Aufgabe, in der Sie die Businessziele Ihres Kunden, Ihr Projekt und Ihr Projektteam mit allen Facetten kennen müssen. Danach übernehmen Sie eigenverantwortlich die Akquisition von Neukunden.
Ihr Profil:
- Erfolgreich abgeschlossene technische oder kaufmännische Ausbildung
- Einige Jahre Berufserfahrung im Vertrieb bzw. im Kundengeschäft oder als Kontakter auf Agenturseite
- Erfahrungen in der langfristigen Betreuung und im Aufbau von Kunden
- Nachweisliche Kenntnisse im Projektmanagement
- Überzeugendes Auftreten, präsentations- und verhandlungssicher
- Hohe Einsatzbereitschaft, Flexibilität, souveränes Auftreten
- Sehr gute Kommunikations- und Teamfähigkeit
- Gute Englisch Kenntnisse
- Seriosität und Werteorientierung sind uns sehr wichtig
- Selbständige Arbeitsweise und hohe Eigenmotivation
Wir bieten
- Übernahme von Verantwortung durch flache Hierarchien
- Ein dynamisches und forderndes Arbeitsumfeld, in dem Kollegialität und Spaß an der Arbeit Groß geschrieben werden
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Standort: München
Start: schnellstmöglichst
Referent HR Systeme
Das Unternehmen ist ein interessantes und erfolgreiches Mobilfunkunternehmen in Deutschland.
Aufgabe:
Der Bereich ist Teil des technisch und Kennzahlen ausgerichteten HR Bereiches innerhalb des Unternehmens.
- Administration des Personalinformationssystems, einschließlich der Betreuung aller Schnittstellen
- Support der Nutzer des Informationssystems
- Sicherstellung einer hohen Datenqualität in den betreuten Systemen
- Erstellung der regelmäßigen Personalstatistiken zur internen und externen Berichterstattung
- Weiterentwicklung des bestehenden Reportings
- Mitarbeit an verschiedenen HR Projekten
- Abstimmung mit Kollegen aus den internationalen Konzernbereichen
- Enge Zusammenarbeit mit dem internen IT Bereich
- Enge Zusammenarbeit mit externen Dienstleistern
Voraussetzungen:
- Abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft oder Wirtschaftsinformatik vergleichbares Studium
- Verständnis von Personalprozessen bzw. den unterschiedlichen Standardprozessen in einem Personalbereich
- Erfahrungen in der Administration eines Personalinformationssystems sind vorteilhaft
- Sehr gute Excel Kenntnisse sind absolut erforderlich
- Idealerweise ergänzt um VBA und SQL Erfahrungen
- Ausgeprägte Kundenorientierung
- Erfahrungen im Umgang mit internen Abteilungen im Verständnis eines Kunden und in der Steuerung externer Dienstleister
- Hohe Zahlenaffinität
- Sehr gute Kommunikation auch gegenüber technisch versierten Kollegen
- Teamfähigkeit
- Englischkenntnisse
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Standort: Düsseldorf
Start: schnellstmöglichst
Personalreferent
Das Unternehmen ist ein interessantes und erfolgreiches mittelständisches IT Dienstleistungsunternehmen. Gegenstand des Angebotes sind neben IT Prozess Beratungsleistungen auch ein Softwareprodukt im B2B Vertrieb.
Aufgabe:
Der Aufgabenbereich umfasst die Beratung der Geschäftsführung, Führungskräfte und die Betreuung aller Mitarbeiter im gesamten Spektrum der operativen und strategischen Personalarbeit
- Konzeption einer Personalplanungsstrategie
- Durchführung aller Recruitingaktivitäten
- Teilnahme an Jobmessen
- Organisation & Durchführung von Assessmentcentern
- Onboarding der neuen Mitarbeiter
- Planung, Organisation und Durchführung von Personal-entwicklungsmaßnahmen wie
- firmenweiten Workshops
- Mitarbeiterbindungsmassnahmen
- Personalbetreuung
- Urlaubs- und Personaleinsatzplanung
- Zeiterfassungsmanagement gemäß des Arbeits-zeitmodells
- Erstellen von Ausbildungsplänen und Ausbildungsleitung
- Konzeption & Umsetzung der HR-Prozesse
- Personaladministration
- Erstellen von Arbeitsverträgen
- Anlage und Pflege der Personalakten
- Vorbereitende Lohn- und Gehaltsabrechnung
Voraussetzungen:
- Abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft oder vergleichbares Studium
- 2-5 Jahre Erfahrung in einer generalistischen Personaler Position in einem mittelständischen Unternehmen
- Sehr gute Kenntnisse der operativen und strategischen Personalarbeit
- Mehrjährige fundierte Berufspraxis in allen relevanten Personalthemen
- Personalentwicklung
- Personalplanung/ Personalcontrolling
- Personalmarketing & Recruiting
- Vergütungs- und Bonussystemen
- Umfassende Kenntnisse im Arbeits- & Betriebs-verfassungsrecht
- Erfahrung im Umgang mit dem Betriebsrat
- Gute analytische und konzeptionelle Fähigkeiten
- Hervorragende Kommunikations- und Beratungskompetenz verbunden mit Einfühlungsvermögen und hoher Sozialkompetenz
- Hands-on-Mentalität, gepaart mit ausgeprägter Ergebnisorientierung sowie gutem Verhandlungsgeschick
- Sicheres Beherrschen moderner IT-Anwendungen
Weitere interessante Angebote finden Sie in der augenion career lounge
Standort: Nürnberg
Start: schnellstmöglichst
ein Angebot der augenion group
